借助跨境电商平台济南机械制造企业掘金全球市场

作者:K8凯发真人版  来源:  时间:2021-12-20 22:02  点击:

  从线下走到线上,山东济南机械行业的外贸商家,正通过跨境电商平台,不断在全球市场实现新突破。

  12月8-9日,国内宏观政策领域、垂直行业领域专家和外贸行业专家,通过阿里巴巴国际站平台,走访了济南机械行业外贸中小企业,了解企业如何通过数字经济平台,挖掘海外市场机会,让中国机械设备加速走到全球各地。

  山东领品是阿里巴巴国际站上的机械外贸商家,已经深耕外贸行业十几年,起初一直惯用比较传统的外贸模式。“当传统外贸方式遇到天花板,我们开始尝试线年时间,我们的年营业额从1000万一路涨到今年的2.5亿。”该公司总经理张杰说,传统外贸企业在跨境电商数字化赛道,迸发出了新活力。

  借助数字化手段,机械设备制造企业更容易接触到全球范围的潜在客户,抓住合作机会。而通过跨境电商平台,买家可以多维度地看到国内机械企业的工厂实力、产品详情、销售数据和买家评价,从而快速建立信任,打破时间和空间的限制,极速下单。

  以今年3月“新贸节”为例,山东领品18小时内成交新客户订单。对于机械行业来说,这个成交速度是此前传统外贸交易方式下,难以想象的。

  数字化转型不仅仅体现在营销层面,数字化选品也让中小外贸企业从中受益。山东锐图激光在激光装备行业虽是新手,但却是“黑马”。锐图激光总经理马同伟介绍,“现在锐图95%的业务获客,都来自阿里国际站,每年业务增速有50%。”

  锐图激光的母公司亚鑫华集团,原本从事建材和木工机械行业,入驻阿里国际站做跨境电商贸易时,借助平台的数据分析,发现激光装备的线上外贸市场潜力很大,行业不缺买家,缺的是优质供给。目前,激光装备在小到钟表、电池、衣扣,大到汽车、航空等众多行业领域,都有广泛应用。所以亚鑫华果断进入这个赛道,创立了锐图激光。

  “更多企业加入激光机械领域,也让济南快速拥有了激光机械的产业集群效应。”阿里巴巴国际站高级行业运营专家王晓冬表示:“目前不仅在阿里国际站上,即使在谷歌上,搜索激光机械设备,搜索结果也会出现大量山东济南的激光企业,而不是传统线下激光产业聚集的武汉和深圳。很多国外中小买家认为,中国的激光机械产业带就在济南。”

  产业集群的效应,加上深耕跨境电商渠道,让济南机械制造企业在线上贸易领域,逐渐拥有了品牌效应。山东嘉亚副总经理王利霞称,“公司做了十几年的传统贸易,都是贴牌生产,没有话语权。现在借助跨境电商,企业正建立自己的品牌,直接触达和影响终端买家。”

  如今,大批传统外贸企业正在广泛运用新技术和新工具,进行着传统业态转型升级。

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